Análisis del rendimiento de la tarifa

La página Análisis del rendimiento de la tarifa permite comparar el rendimiento de una tarifa de rápel entre dos periodos y evaluar su impacto real en las ventas.

• Período base: periodo de referencia.
• Período de comparación: periodo que se desea evaluar frente al base.

La comparación utiliza los movimientos de rápel directo para calcular ventas, cantidades, importes de rápel, costes de campaña, ventas netas y retorno de la inversión (ROI).

Configuración

Para obtener el análisis, defina los filtros y periodos que se desean comparar.

Parámetros principales

• Nº de tarifa. Tarifa de rápel que se va a analizar. Filtra los movimientos de rápel directo asociados a esa tarifa. Debe existir en Direct Cust. Rbt. Rate.
• Nº de cliente. Cliente sobre el que se realiza la comparación. Es opcional. Si se deja vacío, se incluyen todos los clientes de la tarifa y del periodo seleccionado.
• Fecha inicial del período base. Fecha inicial del período base. Se incluyen los movimientos con fecha de registro igual o posterior a esta fecha.
• Fecha final del período base. Fecha final del período base. Se incluyen los movimientos con fecha de registro igual o anterior a esta fecha.
• Fecha inicial del período de comparación. Fecha inicial del período de comparación.
• Fecha final del período de comparación. Fecha final del período de comparación.
• Calcular métricas. Ejecuta el cálculo y actualiza todas las métricas, indicadores y estilos visuales. Se recomienda completar las cuatro fechas antes de calcular.

El periodo de comparación usa los mismos filtros de tarifa y cliente que el período base.

Resumen de rendimiento

El resumen compara los resultados de los dos periodos y muestra la diferencia de ventas netas y de coste total de campaña.

Crecimiento de ventas (%) después de rápel

Variación porcentual de las ventas netas entre ambos periodos.

Las ventas netas se calculan como: Ventas netas = Ventas totales - Importe total de rápel

El porcentaje se calcula como: ((Ventas netas del período de comparación - Ventas netas del período base) / Ventas netas del período base) x 100

El campo se representa en estilo favorable, desfavorable o estándar según aumenten, disminuyan o no cambien. Si las ventas netas del período base son cero, no se calcula.

ROI de campaña de rápel

Indica cuánto aumenta la venta neta por cada unidad adicional invertida en rápel y costes fijos de campaña.

El coste total de campaña se calcula como: Coste total = Rápel + costes fijos de campaña

El ROI se calcula como: (Ventas netas del período de comparación - Ventas netas del período base) / (Coste total del período de comparación - Coste total del período base)

Si el coste total no cambia, el ROI no se calcula.

Información del ROI de campaña de rápel

Texto explicativo que resume la evolución conjunta de las ventas netas y los costes de campaña. Puede mostrar mensajes como:

• Las ventas netas aumentaron y los costes también.
• Las ventas netas aumentaron sin cambios en los costes.
• Las ventas netas aumentaron mientras los costes disminuyeron.
• La campaña está en equilibrio.
• Las ventas netas no cambiaron aunque cambiaron los costes.
• Las ventas netas disminuyeron mientras los costes aumentaron.
• Las ventas netas disminuyeron sin cambios en los costes.
• Tanto las ventas netas como los costes disminuyeron.

Métricas del período

Las métricas del período muestran el resultado de la tarifa en el periodo de referencia.

• Importe de ventas (DL). Importe total de ventas del período, expresado en divisa local.
• Cantidad de rápel. Cantidad total asociada a los movimientos de rápel directo del período.
• Importe de rápel (DL). Importe total de rápel del período.
• Ventas después de rápeles (DL). Ventas netas del período después de deducir el importe de rápel.
• Coste fijo de campaña (DL). Costes fijos de campaña del período. Al ejecutar el drill-down sobre este campo, se abre la página Movimientos de rápel filtrada por tipo de rápel Coste.
• Número de movimientos. Número de movimientos incluidos en el cálculo del período. El drill-down abre Movimientos de rápel directo con los filtros aplicados.

Calcular métricas

Ejecuta el cálculo y actualiza:

• las métricas de ambos periodos
• el crecimiento de ventas netas
• el ROI de la campaña
• el texto explicativo del ROI
• los estilos visuales de los indicadores

Debe ejecutarse después de cambiar la tarifa, el cliente o las fechas.