Tarifas de comisión directa

En el siguiente video le explicamos cómo crear tarifas de comisión directa.

Las tarifas de comisión directa permiten cruzar clientes, vendedores y productos/recursos/cuentas contables, para indicar el porcentaje de comisión que corresponde en cada caso, aplicando además criterios de fecha y de rentabilidad.

Puede acceder a la configuración de las Tarifas de comisión directa desde el menú de Comisiones, desde la pantalla de Configuración manual de Business Central, desde el buscador de Business Central, o de desde la barra de acciones de las fichas de Vendedores, Clientes y Productos.

Dada la gran cantidad de opciones que permiten parametrizar el cruce de datos que define que una tarifa aplique o no, en el listado que se muestra por omisión sólo se muestran las opciones más habituales. Si el usuario desea poder editar otros campos directamente desde el listado, se pueden hacer visibles personalizando la pantalla.

Pulsando en la acción de Editar de un registro podemos acceder a todas las opciones de configuración disponibles.

Configuración

Los campos disponibles para configurar una tarifa de comisión directa son los siguientes, agrupados, según funcionalidad.

General

Opcionalmente, puede definir un rango de fechas en el que aplicará la comisión.

• Fecha inicio. Es la fecha a partir de la cual tiene validez la tarifa definida. Puede estar en blanco.
• Fecha final. Es la fecha hasta la que tiene validez la tarifa definida. Puede estar en blanco. Si ambas fechas están en blanco, la tarifa siempre está activa.
• Descripción. Una descripción opcional, para facilitar la identificación de la tarifa.

Filtros

La tarifa aplicará sobre aquellas líneas de venta que cumplan todos los filtros aquí especificados. Nota: los filtros de dimensión y cliente están ocultos por omisión (use el enlace de Mostrar más de la parte superior derecha del grupo de campos para mostrarlos todos).

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• Filtro de vendedor. Los valores posibles son:
  • Todos. La tarifa aplica a todos los vendedores.
  • Equipo. La tarifa aplica a un equipo de venta.
  • Grupo comisión vendedor. La tarifa aplica a un Grupo comisión vendedor.
  • Vendedor. La tarifa aplica a un vendedor en concreto.
• Código de vendedor / Código de equipo / Grupo comisión vend.. El código de vendedor, de equipo o grupo de comisión de vendedor, según lo indicado en el desplegable anterior.
• Filtro de cliente. Los valores posibles son:
  • Todos. La tarifa aplica a todos los clientes.
  • Grupo comisión cliente. La tarifa aplica a un Grupo comisión cliente.
  • Cliente. La tarifa aplica a un cliente en concreto.
• Código de cliente / Grupo comisión cliente. El código de cliente o grupo de comisión de clientes, según lo indicado en el desplegable anterior.
• Filtro de tipo. Define sobre el tipo de líneas de venta sobre los que aplicará la comisión:
  • Producto. La tarifa aplica sobre un producto en particular.
  • Recurso. La tarifa aplica sobre un recurso en particular.
  • Cuenta contable. La tarifa aplica sobre una cuenta contable en particular.
  • Cargo de producto. La tarifa aplica sobre un cargo de producto.
  • Todos los productos. La tarifa aplica sobre cualquier línea de venta de tipo producto.
  • Todos los recursos. La tarifa aplica sobre cualquier línea de venta de tipo recurso.
  • Todos las cuentas contables. La tarifa aplica sobre cualquier línea de venta de tipo cuenta contable*.
  • Todos los cargos de producto. La tarifa aplica sobre líneas de venta de tipo cargo de producto.
  • Grupo de comisiones. Aplicará a cualquier elemento que tenga asignado este grupo de comisión de producto.
  • Filtro avanzado. Aplicará a cualquier elemento que esté incluido en el filtro avanzado.
  • Todas. La tarifa aplica sobre todas las líneas de venta de tipo producto, recurso, o cuenta contable.
• Territorio de ventas. La tarifa solo aplicará a los documentos de venta de este territorio.
• Filtro de dimensión 1. Permite especificar un código de dimensión y, dentro de él, el valor que deberá tener la línea de venta para que aplique la tarifa.
• Filtro de dimensión 2. Permite especificar un segundo código de dimensión y, dentro de él, el valor que deberá tener la línea de venta para que aplique la tarifa.

Comisión

Los datos de la comisión que se generará cuando aplique la tarifa.

• % Comisión. Indica el % que se aplicará sobre la línea de venta para calcular la comisión. El importe de la línea se obtiene después de aplicar el descuento de línea y antes de aplicar impuestos.
• Comisión/Unidad. Se otorgará una comisión fija por cada unidad vendida. Se sumará al importe de la comisión obtenido tras aplicar el % comisión.
• Importe base de comisión. La comisión se puede calcular sobre el importe de la línea o sobre su margen. Por omisión el margen se calcula restando el coste total de la línea al importe de la misma, pero puede ser personalizado mediante eventos.
• Comisión para. Por omisión, las comisiones se definen para el vendedor que ha realizado la venta, pero también se pueden crear comisiones para los vendedores adicionales, para el jefe del equipo de ventas o para cualquier otro rol del equipo.
• Rol de equipo. Si en el campo anterior se indica que la comisión es para un rol del equipo, este campo permite especificar el rol al que aplica.

Condiciones adicionales

Puede definir restricciones de descuento máximo y beneficio mínimo que se deben dar para que la comisión aplique. De hecho, puede definir múltiples tarifas de comisión con un valor distinto de descuento máximo, de manera que la comisión obtenida sea distinta en función del descuento que el vendedor haya aplicado.

• % Descuento máximo. Corresponde al % de descuento máximo que se puede aplicar a la línea para conseguir la comisión. Si se supera este porcentaje de descuento, no se aplicará la comisión. Puede obtener más información sobre como la aplicación calcula este descuento, en la página sobre descuentos de venta del manual.
• % Descuento mínimo. Este campo se puede mostrar utilizando la acción de Mostrar más de la pestaña. Solo es necesario si en algún caso se desea dar una comisión mayor cuando se ofrece un mayor descuento.
• % Rentabilidad mínima. Constituye un porcentaje de rentabilidad por debajo del cual no se aplica comisión. Su cálculo utiliza la siguiente fórmula sobre los campos de la línea de venta: ("Unit Price" - "Unit Cost") / ("Unit Price" * 100).
• Aplica a. De forma predeterminada, las tarifas de comisión se aplicarán a todas las líneas de venta, pero puede agregar condiciones especiales para Ventas bajo coste, de modo que pueda definir penalizaciones de comisión para el vendedor cuando esto pasa.

Filtros de documento

Le permiten especificar filtros basados en los datos del documento de venta, en lugar de los de la línea para la que se están calculando las comisiones.

Actualmente, la única opción disponible es % rentabilidad del doc, que permite indicar que la tarifa solo aplicará cuando se consiga ese margen de venta para todo el documento (sin incluir las líneas excluidas de estadísticas).

Para que este filtro aplique será necesario marcar la opción de Filtro de margen de documento.

Condiciones personalizadas

Si necesita agregar filtros o lógica adicionales a la forma en que la aplicación calcula la tarifa que se aplica en cada caso, puede encontrar información sobre cómo hacerlo en el capítulo desarrolladores del manual

La aplicación ha sido diseñada para que estas personalizaciones puedan ser realizadas fácilmente por clientes con algún conocimiento de desarrollo, por su partner o por nosotros, si fuera necesario.