Hitos del objetivo de ventas

Descripción

Los hitos le permiten definir las ventas esperadas que cada vendedor debería haber logrado en fechas específicas dentro del período. Esto le permite obtener informes que muestran el desempeño de cada vendedor al final de cada hito, así como también conceder comisiones en función de sus ventas finales esperadas.

Un ejemplo práctico

¿Qué significa esto? Digamos que establece un objetivo de ventas de 1.000.000€ para Desiré Mendoza para todo el año.

Una vez que se ha establecido este objetivo, se definen los siguientes niveles de objetivos:

A finales de enero, Desiré logró 85.000€ en ventas y la compañía paga comisiones mensualmente. Desiré aún no ha alcanzado el 60 % de su objetivo, por lo que no recibirá ninguna comisión por esas ventas.

Ahora, definamos estos hitos, volviendo a la página del período y haciendo clic sobre Editar, en el cuadro informativo Hitos:

A fines de enero, se espera que cada vendedor haya alcanzado el 8% de su objetivo anual. Esto significa que, a fines de enero, se espera que Desiré haya vendido 80.000€. Como se ha logrado esta cantidad, y está en camino de lograr su objetivo anual, se le concederá una comisión del 3% sobre los 85.000 euros vendidos cuando se registren las comisiones de enero.

Estos importes se ajustarán cada mes: si cae por debajo de su objetivo para febrero, podría obtener un importe de comisión negativo al caer del 3 % al 1 %. Pero los recuperaría en marzo si volviera a lograr su objetivo ese mes.

Toda esta información también se detallará en el informe de ventas/comisiones por vendedor, que incluirá información detallada sobre el desempeño de cada vendedor cada mes:

Definición de hitos

Período

Como se muestra en el ejemplo anterior, le recomendamos que defina hitos para el período, ya que todos los objetivos de ventas los heredarán automáticamente.

Objetivo de ventas

Aunque no puede modificar el código, la descripción o la fecha de un hito heredado, puede desmarcar la columna % heredado para especificar un % de ventas acumuladas esperadas personalizado para cada objetivo de ventas.

Vendedor

Si un objetivo de ventas tiene hitos (ya sea heredados del período o definidos específicamente para él) y configura importes objetivo por vendedor, podrá verificar el importe esperado para cada hito y, al desmarcar la columna % heredado, establecer objetivos específicos para una combinación de vendedor/hito.

Si un período/objetivo de ventas tiene hitos y establece importes objetivo por vendedor, podrá verificar el importe esperado para cada hito y editarlo si es necesario.

Para ello, utilice la acción Ver Hitos, disponible en la lista de objetivos por vendedor, cuando se hayan definido hitos:

Esto abrirá la página siguiente, que le permite editar los importes individuales (o el % esperado) al desmarcar la columna % heredado.