Establecer objetivos de ventas comunes

Descripción

En la sección anterior de este capítulo, hemos visto cómo podemos establecer objetivos para un período, especificando el importe de ventas esperado para cada vendedor.

Sin embargo, en los casos en los que se configura un objetivo de ventas para un grupo específico de vendedores, es posible que desee simplificar esta configuración estableciendo un importe de objetivo de ventas global para todos.

Esto se puede establecer cambiando la opción Objetivos, en la pestaña General del objetivo de ventas, de Por vendedor a Para todos (de hecho, puede especificar el valor predeterminado para este campo en la página de configuración principal).

Líneas de objetivos

Una vez que el objetivo se ha establecido Para todos, verá que las columnas disponibles en la lista cambian, y una columna Cantidad mínima reemplaza la columna anterior % ventas conseguido.

Aquí, puede especificar la cantidad exacta que debe lograr cualquier vendedor para obtener las comisiones configuradas para esa línea.

Tenga en cuenta que el resto de las opciones funcionarán igual que cuando los objetivos están configurados Por vendedor, pero los cuadros informativos para Objetivos de vendedor e Hitos no estarán disponibles (actualmente Hitos solo están disponibles cuando el objetivo de venta se ha definido Por vendedor).

Algunos detalles a tener en cuenta:

• Al igual que con los objetivos por vendedor, puede Personalizar la página para mostrar la columna Cantidad mínima, si desea establecer objetivos en función de la cantidad.
• Si ha definido hitos para el período, tendrá una columna adicional en la lista llamada Objetivo de referencia. Solo se puede establecer una línea como referencia y se usará en el informe de ventas y comisiones para mostrar la cantidad esperada para cada hito.